Firmen mit Kapitalerhöhung finden – So nutzen Sie Handelsregisterdaten für Ihren Vertrieb

Warum Kapitalerhöhungen ein starkes Verkaufssignal sind

Eine Kapitalerhöhung ist eines der stärksten Signale im B2B-Vertrieb: Ein Unternehmen hat frisches Geld erhalten und wird es investieren. Ob Expansion, Technologie-Upgrades, neue Mitarbeitende oder Infrastruktur – nach einer Kapitalerhöhung sind Unternehmen besonders offen für Angebote, die ihr Wachstum unterstützen.

Für Sales-Teams bedeutet das: Wer Firmen mit Kapitalerhöhungen frühzeitig identifiziert, hat einen zeitlichen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Was ist eine Kapitalerhöhung?

Bei einer Kapitalerhöhung wird das Eigenkapital einer Gesellschaft erhöht – typischerweise durch die Ausgabe neuer Aktien (AG) oder Stammanteile (GmbH). In der Schweiz werden Kapitalerhöhungen im Handelsregister (SHAB) publiziert und sind öffentlich einsehbar.

Typische Gründe für Kapitalerhöhungen:

Wachstumsfinanzierung: Expansion in neue Märkte oder Produkte
Venture Capital / Finanzierungsrunden: Startups und Scale-ups
Akquisitionen: Übernahme anderer Unternehmen
Bilanzstärkung: Verbesserung der Eigenkapitalquote
Investitionen: Neue Technologie, Infrastruktur, Personal

Wo finde ich Firmen mit Kapitalerhöhung?

1. Schweizerisches Handelsamtsblatt (SHAB)

Das SHAB publiziert alle Handelsregistermutationen – inklusive Kapitalerhöhungen. Sie können dort nach Publikationstyp filtern.

Vorteil: Offiziell, tagesaktuell, kostenlos. Nachteil: Nur rohe Meldungen, keine Kontaktdaten. Keine Möglichkeit, nach Branche oder Grösse zu filtern. Manuell sehr aufwändig.

2. Zefix / Handelsregister-Abfrage

Über Zefix können Sie gezielt nach Unternehmen suchen und deren Handelsregisterhistorie einsehen – inklusive Kapitalveränderungen.

Vorteil: Kostenlos, einzelne Firmen recherchierbar. Nachteil: Keine Massenabfrage möglich. Sie müssen jede Firma einzeln prüfen.

3. Monitoring-Dienste

Spezialisierte Monitoring-Dienste und Wirtschaftsauskunfteien bieten Überwachungsfunktionen, die Sie bei Kapitalveränderungen automatisch benachrichtigen.

Vorteil: Automatische Alerts, bequem. Nachteil: Kostenpflichtig, oft im Jahresabo. Liefern die Meldung, aber keine Vertriebsdaten (Entscheider, E-Mail, Telefon).

4. KI-gestützte B2B-Plattformen

Plattformen wie AINOVA kombinieren Handelsregisterdaten mit verifizierten Kontaktdaten. So finden Sie nicht nur Firmen mit Kapitalerhöhungen, sondern erhalten direkt die E-Mail-Adressen und Telefonnummern der Entscheider.

Welche Branchen sind besonders relevant?

Kapitalerhöhungen kommen in allen Branchen vor, aber einige Sektoren sind besonders aktiv:

Tech & Software: Finanzierungsrunden bei Startups und Scale-ups
Pharma & Biotech: Forschungsfinanzierung und klinische Studien
Immobilien: Projektfinanzierungen und Portfolioausbau
Industrie: Maschinenpark-Erneuerung und Kapazitätsausbau
Finanzdienstleistungen: Regulatorische Kapitalanforderungen

So nutzen Sie Kapitalerhöhungen für den Vertrieb

Schritt 1: Identifizieren

Finden Sie Unternehmen mit kürzlichen Kapitalerhöhungen in Ihrer Zielbranche. Filtern Sie nach Kanton, Branche und Grösse.

Schritt 2: Qualifizieren

Nicht jede Kapitalerhöhung bedeutet Budget für Ihr Angebot. Prüfen Sie:

Branche und Tätigkeit: Passt das Unternehmen zu Ihrem ICP?
Höhe der Kapitalerhöhung: Ein Indikator für das verfügbare Budget
Verwendungszweck: Wenn ersichtlich (z. B. aus Pressemitteilungen)

Schritt 3: Kontaktieren

Sprechen Sie die richtigen Entscheider an – idealerweise innerhalb von 2–4 Wochen nach der Kapitalerhöhung, wenn die Investitionspläne konkretisiert werden.

Schritt 4: Personalisieren

Referenzieren Sie die Kapitalerhöhung in Ihrer Ansprache:

"Ich habe gesehen, dass [Firma] kürzlich eine Kapitalerhöhung durchgeführt hat. Viele Unternehmen in Ihrer Branche investieren in dieser Phase in [Ihr Angebot]. Wäre ein kurzer Austausch interessant?"

Weitere Handelsregistersignale für den Vertrieb

Kapitalerhöhungen sind nicht das einzige relevante Signal. Achten Sie auch auf:

Neugründungen: Frisch gegründete Unternehmen brauchen alles – von Büromöbeln bis Software
Sitzverlegungen: Oft ein Zeichen für Wachstum oder Restrukturierung
Verwaltungsratswechsel: Neue Entscheider bringen neue Prioritäten
Zweckänderungen: Das Unternehmen expandiert in neue Geschäftsfelder

Fazit: Handelsregisterdaten als Vertriebsvorteil

Öffentliche Handelsregisterdaten wie Kapitalerhöhungen sind ein unterschätzter Vertriebshebel. Wer sie systematisch auswertet und mit aktuellen Kontaktdaten kombiniert, erreicht Unternehmen genau dann, wenn sie investitionsbereit sind.

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