Entdecken Sie praxisnahe Artikel zu Datenqualität, Lead-Generierung und Vertriebsstrategien – speziell für den Schweizer Markt.
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Im B2B-Marketing werden klassische Leadgenerierung und Account-Based Marketing oft als Gegensätze diskutiert. In der Praxis zeigt sich: Beide Ansätze funktionieren oder scheitern aus demselben Grund – der Qualität der B2B-Firmendaten.
CRM-Systeme sollen Ordnung schaffen und datengetriebene Entscheidungen ermöglichen. Doch oft entsteht das Gegenteil: Überforderung durch unübersichtliche Datensätze, veraltete Kontakte und doppelte Einträge.
Die meisten Go-to-Market-Strategien sind sauber erarbeitet. Und trotzdem bleibt der Effekt in der Praxis oft überschaubar. Das liegt selten an mangelnder Kompetenz – meist scheitert es dort, wo Strategie auf den Alltag trifft.
Das ICP ist eines der wichtigsten strategischen Konzepte im B2B. Trotzdem bleibt es in vielen Organisationen unscharf oder veraltet. Dieser Beitrag erklärt, wie moderne ICPs daten- und bedarfsorientiert definiert werden.
Jeder Lead ist mehr als eine Kontaktanfrage – er ist ein Datensignal, das Muster und Potenziale im Markt sichtbar macht. Erfahren Sie, wie datenintelligente Expansion den Vertriebsansatz grundlegend verändert.
Der komplette Leitfaden: Wo Sie Schweizer Geschäftskontakte und Entscheider finden, welche Quellen sich lohnen und wie Sie die richtigen Ansprechpartner identifizieren.
Kapitalerhöhungen sind starke Kaufsignale. Erfahren Sie, wie Sie Schweizer Unternehmen mit kürzlichen Kapitalveränderungen identifizieren und gezielt ansprechen.
Handelsregister, Branchenverzeichnisse, Social Networks oder KI-Plattformen? Wir vergleichen die wichtigsten Quellentypen für Schweizer Firmendaten und zeigen, welcher sich wofür eignet.
Erfahren Sie, wie moderne Unternehmen von breiten Kampagnen zu präzisem, datengetriebenem Targeting wechseln und dabei Kosten sparen und Effizienz steigern.
Künstliche Intelligenz verändert die Art, wie Schweizer B2B-Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen. Erfahren Sie, wie moderne AI-Tools Ihre Vertriebsprozesse revolutionieren.
Warum ein einfacher Zustellbarkeitsabgleich nicht ausreicht und was professionelle Datenbereinigung wirklich bedeutet.
Vier strategische Hebel für mehr Wirkung im datenbasierten B2B-Marketing. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Adressdaten optimal nutzen.
Verstehen Sie den Unterschied zwischen Datenbereinigung und Datenanreicherung – und warum Sie beides brauchen für erfolgreiche datengetriebene Prozesse.
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